个人生产力的提升是个永恒的话题…… 注册 | 登陆

价值如何被反应[How to Show Value]

价值如何被反应[How to Show Value],价值,反馈

价值这词儿基本上是被喊烂了,不过这确实是个好词儿。价值定律告诉我们:价格围绕价值上下波动。然而当今波动技术的繁荣,造成了除物品本身的价值外,波动技术的价值也能在市场上变现,从而活动双重溢价。这是大鳄们的事情,咱们小散也就能理解下,不适合深究。那么价值这东西如何被反应呢?

大体上来说也就这些方式:通过市场竞争,通过专家定价,通过成本定价。也有个关键的因素就是要学会传递价值,最总以增加价格的形式来表现。下面分别说说各自的优劣。

先说说市场定价,以最容易理解的一个场景为例:职场招聘节目《非你莫属》中众老板很喜欢哄抢一个不错的求职者。老板们常常对求职者不断加码,吸引对方加入自己的企业,这就是一个典型的市场竞争定价过程。现实中,求职者也会和多个组织多个老板谈判,并适度透露对方加码,从而增加自己的身价,都是利用的市场竞争这一提价方式。当然这一方式的见效很快,收益也不错。不过潜在的风险是,如果求职者的劳动力价值严重偏离了自己的工资,用不了多久就是老板的眼中钉,会被想方设法压价或调离相关岗位。也就是常说的价值回归,蜜月后的平淡日子。

再说专家定价,也以一个场景为例:鉴宝类节目就常有这样的场景,某专家系统分析了一个物件的价格,然后根据其稀缺度评价给出一个市场指导价。这样的定价在价值评定门槛比较高的行业里面较多常见。好处是专家够权威,坏处是如果专家有私心,就能形成一个利益共同体,形成定价制度性的溢价。

最后说成本定价,农产品的定价多是这样的一个定价。因为农产品的价值判断比较简单,而且不需要专家这样的外部系统来鉴定价值,所以,溢价的空间就不大。缺点是长期的低利润,对生产者的积极性有磋商的影响。

说了市场的反馈,其实还有一个很重要的因素就是价值的传递,从上面的三种定价来看,整个价值传递的模型可以分成四个部分:

物品(包含内在价值)==>>价值的识别者(评价系统)==>>价值的传递者(各类市场行动)==>>最终支付者(市场买家)

首先在价值不变的情况下,价值识别越需要技术门槛和专业训练越容易引起溢价;价值传递者越具有权威性越容易引起溢价。而且很多时候识别者和传递者常常集中在一人身上。那么,放大价格的方式就变得有规律可循,增加整个过程中的技术含量和传播权重就能提高相应的溢价能力,并让最终支付者感到有益。

还有一个方式可以形成溢价,就是缩短整个链条,制造稀缺和竞争,但实际的情况来看,这种人为操作的方式不利于长期互相信任的客户关系建立,还是谨慎为好。

所以,没有交换就没有价格,没有市场就无法评价价值,没有价值的传播和识别体系就无法体现出彼此的差异。



原创文章如转载,请注明:转载自放牛者说 [ http://www.jorywang.com ]
如果你觉得我分享的东西不错,请关注我:1、新浪 2、豆瓣 3、腾讯 4、知乎
我经常使用微博,欢迎大家利用微博来提问交流。
欢迎用RSS或邮件进行定阅,便于阅读。
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

[独立博客以记录价值为存在的乐趣,没有稿酬的记录和分享依然令我乐于坚持。]
[希望有志趣相投的朋友能在正确的时间,正确的地点,用有趣的方式把酒畅聊。]
[如果您喜欢我的文章,或者您通过阅读而有所收获,或者您乐于给我更多肯定。]
[您可以通过支付宝向我支付任意金额,金额背后的精神支持是我坚持下去的更大动力。]
更多


无觅相关文章插件,快速提升流量

Tags: 价值, 反馈


« 上一篇 | 下一篇 »

Trackbacks

点击获得Trackback地址,Encode: UTF-8

发表评论

评论内容 (必填):