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(转)为什么美国成了购物天堂[Why Did The United States Has Become a Shopping Paradise]

(转)为什么美国成了购物天堂[Why Did The United States Has Become a Shopping Paradise],美国,出口

很多年来,很多美国中产階級是不去沃尔玛商店购物的,他们主要是去希尔斯或麦西商店购物。对于九十九美分的廉价商店也只开在贫民社区。但是,随着时间的推移,沃尔玛商店产品的价格不但没有提高,反而越来越便宜,产品的质量也越来越好。前往的人也越来越多。到了2006年,美国的九十九美分商店竟然在全美最高社区比华利山庄开了一家新店,而且在开业的前本年就创造了一个新店盈利记录。在比华利山庄的商店门前,停着大量的豪华汽车,你年收入过千万美元的电影明星们抱着宠物高兴地购买着九十九美分的商品。
      
自从2002年,我就开始光顾九十九美分商店和沃尔玛商店。原因很简单,那里的商品实在是太便宜了。以前,到美国商店购买一个电源延长线大约需要七美元。但到了九十九美分商店,同样的商品只要九十九美分。面对这样廉价的商品,我为什么不买呢?
      
四年前,我的眼睛开始老花,到美国商店购买了一副美国产的老花镜,价格是49.95美元。但就在前几个月,我的朋友伍凡太太对我说,九十九美分商店卖中国产的老花镜,质量很好。我虽然对中国产品质量有些怀疑,但我仍去九十九美分店看了看,并且买了一副老花镜。几天后,我将这副老花镜送给我的医师朋友,请他检查一下有没有质量问题。结果这位医师在检查后说,质量很好,还问我在哪里买的。我听到这个结论,马上就又去九十九美分点一连买了五副老花镜。实在是太便宜了,有了这些老花镜,我在家和单位和汽车里就随手放一个,也不用到处带着老花镜。
      
我喜欢做些运动,也喜欢爬山。大约是在2004年,我买了几双登山鞋,其中最便宜的是耐克牌的一双登山鞋。当时的价格是89.95美元。就在前几天,我去沃尔玛进行圣诞采购中发现,沃尔玛正在卖一个大陆生产的登山鞋,令人吃惊的是价格只有2.99美元。而且买第二双的时候给半价的优待。换句话说就是,买两双大陆产的登山鞋只要3.49美元。
      
这简直是太令人震惊了。按照传统的美国商业习惯,大陆产的老花镜运抵美国的价格最高不会超过五十美分,如果扣除运费和关税,大致上价格只有四十五美分以内。而大陆产的登山鞋运抵美国后的价格也不会高于一点五美元。如果扣除运费和关税,大陆工厂出口的价格大约只有一点三美元左右。这双大陆产的登山鞋折合目前的人民币与美元的汇率,大约不到十元人民币。
      
我对此感到非常的奇怪,也非常的震惊。我打电话给北京的一位经济官员,我问他:“在大陆你能化十元人民币买到一双登山鞋吗?”这位官员对我说:“都什么时代了,在大陆哪还有十元人民币的一双鞋?你还要买登山鞋,三百块人民币买的还是烂牌子,好一点的都要一千多块。”我说:“我在美国就买到了,不骗你”这位官员不相信我的话:“别当我没去过美国,美国要是有这么便宜的鞋,你就全包了,运到大陆再卖也赚钱。”可是,我真的没有骗这位中国官员,我是实实在在地在沃尔玛商店买到了这样的商品。不久,我将这个事情对我的朋友们讲了,老美们都跑去沃尔玛去买中国产的登山鞋,有位朋友一下买了十几双,全家老少每人两双。
      
周五,我与一位在大陆投资的朋友谈这件事情,这位台湾商人对我说:“这很正常,现在的情况就是同样的商品在美国销售的价格低于中国。”我很惊奇,问他:“为什么?”这位朋友说:“大陆劳工便宜,成本低,没有美国的这个那个保险,也没有工会,价格怎么能不低呢?中国人出口都是竞争,不是抬高价格,而是相互压价出口”我说:“这些我都知道,但我问的问题是,为什么同样的商品在大陆出售的价格高于美国的价格。”这位朋友说:“你还研究大陆经济呢,这你还不懂?大陆到处是欺诈,贸易商之间拖欠货款比比皆是,生产商只有提高出厂价格才能保障自己的利润,再说大陆的市场看着很大,但实际上很小,百姓买些哪里去分登山鞋和跑步鞋?能买登山鞋的只有高消费的有钱有闲的人。但出口就不同了,只要你和外商签订了合约,基本上你就不用担心,美国进口商给你信用状,你可以去银行抵押贷款,生产之后你发货,钱就到手了,没有麻烦,钱少赚点,但风险也小。”对于这位朋友的解释,我相信有其道理,但我想这不是全部的理由。
      
在一个产品的生产销售过程中,生产是其中的一个环节,流通环节也很重要,结果我就查找一些大陆的商业流通资料。结果我发现了一个重要的问题。大陆的媒体报道,目前大陆的铁路货运是超负荷的,要想申请一个车皮的指标,根据各地的情况不同,在运费之外的额外费用竟然搞到五千到五万人民币之间。而大陆的高速公路收费之严重,高数公路Police罚款之滥权更是将运输成本提高的更多。根据大陆的报道,广州到北京的飞机票大约在一千二百人民币之间。特价机票大约在700人民币左右。但诸位可能不知道,如果你开车从广州出发到北京,仅仅是高速公路的过路费就已经高达一千四百人民币。而且这还是你一路上没有遇到任何官方检查,如果你遇到了官方检查,无论何种理由,你都可能再花费三千人民币以上。而根据一份大陆媒体报道,一位常年从广州送货到北京的司机讲,每次往返,大约有七千人民币的额外费用,这个费用不是汽油费,也不是汽车修理费,而是无缘由的罚款和敲诈。可是,各位是否知道,从大陆到美国的海运费用,尽管今年来已经上涨很多,但一个四十英尺的货柜运费也不过是三千多美元。折合人民币也不过是二万多人民币。从这个价格上看,如果从大陆运货到美国的运费竟然比从大陆广州运货到北京海还便宜。我从来不否认中国近年来的经济进步,但经济进步并不能表明万事大吉。相反,短暂的经济进步可能会带来更多的问题,特别是未来的挑战。
      
中国目前就走在了十字路口,而且是在悬崖边上的十字路口。一方面,中国成为世界出口大国,但另一方面,中国有成为国内商品昂贵的国家。相反美国却因为中国出口商品成为了世界上最好的购物中心,全球都要来美国采购商品。难道这不是个颠倒了的世界吗?中国由于地区割据及地方保护主义,商品流通成本已经严重地阻碍了商品经济的发展。同时,对百姓及工会的漠视,结果就形成了劳工阶层成为弱势团体,劳工薪资无法增长,国内内需无法扩展,而土地的公有制又造成了矿产资源被利益集团无偿侵占,资源成本无法正常体现,中国企业整体上没有完善的司法保护和公平的司法审判制度,结果是企业产品宁可低价出口,也不愿意冒风险国内销售。

Tags: 美国, 出口

博客营销要注意的几个问题[Some Questions in Blog Marketing]

博客营销要注意的几个问题[Some Questions in Blog Marketing],博客,营销

2005年,是中国博客的元年。大量的博客服务提供商(BSP,Blog Service Provider)为网友们提供了博客服务的平台。以新浪为代表的名人博客,为名人原创化提供了一个主要的战场;而以天涯为代表的个人博客,则为很多关注时事的社会人士提供了平台;此外,腾讯公司借助其QQ强大的用户群以及个性化服务,吸引了众多的青少年朋友。

很多网友在实际应用博客平台的过程中,也摸索了一些经验。本文也将这些经验汇总,同时针对大家在博客使用中的情况加以分析,更好的和大家交流如何使用好博客这个web2.0时代的利器,做好机构和个人的互动营销,实现博客的价值。

第一部分:内容为王

做好行业博客的互动营销,首先需要将自身的基本工做好,所谓内重素质,外树形象,在展开互动营销之前,要将博客自身的内容和博客特色树立鲜明,即明确的行业定位。

一. 在博客中融入行业特色

一个好的博客,在探讨话题的问题上,应当是集中在一些特色的领域内。这样集中化处理的博客会产生不同于其他博客的效果,形成自己独特的关注点和关注范围。这样,围绕这个范围,会形成一个读者群,同时这个读者群也恰恰是这一领域的爱好者或者关注者,同时也可能是潜在的客户。

二. 细分领域中融入独特视角和分析

除去要将自己的博客定位于一个领域外,博客的创办者(可能是机构博客,也可能是个人用户)一定要在该领域融入独特的分析和视角。形成自己对这个领域的独特贡献,将一些不能以专业论文发表的话题,用轻松的博客形式发布。例如:一个主要写泵的博客,可以集中谈一谈泵的选型原则,泵的参数含义,泵的实际应用调节的细节等等。

其实,书写的过程,本身就会帮助博主提升自己分析问题、总结问题、表达问题的能力。因此,在细分领域确定后,内容应当以原创为最佳,或者是有含金量的转载。这样,在该博客中,会形成自己独特的价值。

三. 在时间跨度上保持一定的密度

很多博客在完成自己的定位和规划后,却在执行中遇到了问题。最突出的是不能保证一定的密度来更新。这样做最大的坏处是,不能对关注此类话题的用户形成影响力。哪怕是一个月只更新两篇有价值内容的文章,也比不知道多久更新一次要更有效。因为博客的读者群在判断是否要访问你的博客时没有形成一个规律。没有形成规律的东西一定不易产生价值。

通俗地说,如何做好内容为王的部分,不外乎以下三点:选定一个领域、在该领域中融入作者的独特分析和价值、保持一定的时间周期更新。有了这三点,就会形成博客的自有价值。之后进入博客的互动营销阶段。

第二部分:互动营销

博客最大的价值是其在Web2.0时代的营销价值。互联网从建立到今天,有两个最大的贡献,一个是对效率的贡献,另一个就是对营销的贡献。因此,正确地使用博客,可以帮助机构或者个人达到其营销的效果;可以帮助一个好的产品在业内有效地推广。对于一个完成定位,坚持写价值博文的博主,还应该在以下几个方面开展工作:

一. 同新闻、论坛的联动

博主自己用心创作的价值文章,除了在博客频道发布外,还可以发信到内容相关网站的新闻频道,通过自荐的方式推荐博文。也寻找合适的文章,发布在论坛。这样无形中通过新闻、论坛等高流量频道带动,加速博主积累人气。

二. 广告切不可乱飞

很多做销售的博客都恨不得一夜暴富,一开博就疯狂地发布各类广告。这种博客对于读者是没有任何价值的,对别人没有价值的博客,最终的命运便是遭到封杀。广告界有句名言:最好的广告是看起来不像广告。这点,在互动营销的时代,更加彰显其价值。很多有深度的博客,自然会带来其想不到的商业价值。

三. 善用“系列”文章

用户常常对有价值的系列性文章有一种追随性。因此,设置一个好的话题,将其用之一、之二、之三……的形式表现,会成功地吸引很多用户集中跟踪。也是增加用户黏度的有效方式。

四. 学会网友互动

一个好的博客,总是不会忘记自己的读者,在一个话题探讨结束后,一定要留下几个问题给读者,这样的好处,是对原有问题多角度的吸收建议,另一个好处是,增加用户的参与感,进而推动博客人气。

总之,和工人炼钢、农民种田一样,一个好的博客和其他一切事物一样需要用心浇灌,在博客的知名度提升之后,博主的身价也将提升。互动营销的魅力才将生动展现,更多优质的博客也才会给行业和博主带来更多的价值。

Tags: 博客, 营销

理顺时间管理的思路[Time Management]

小伟邀请去他的部门做一个时间管理的交流。我便挖空脑袋想了很多与这个话题相关的内容,终于找到了内在的逻辑,整理成了一个PPT,将我对时间管理的理解,系统地完善了一下子。下面简单说说:

1.要有健康的世界观和人生观。在积极人生观引导下,才会有更多的目标和事情去追求。也才会遇到事物发展和事务数量的瓶颈,最终你需要有效地处理好时间和工作的安排。

2.在你分清事物重要等级的时候,要有项目全局的意识。有了全局的意识,还要有目标感,之后才能找准要害,准确地分清事物的轻重缓急。从而逐一解决。

3.养成良好的时间感,是需要和时间做朋友的。具体的方法有两种:事件记录法和事件时间记录法。当然,越精细的时间管理工作,越能培养良好的时间感。从而帮助你提升效率。

4.一切高效做事的核心,离不开执行力。而执行力最需要的是对细节的把控能力。简单地说好比篮球,你的胯下运球不标准,一定难以准确高效地和下一个动作衔接。所以,基本功和细节的完善程度是决定效率高低的根本力量。同时,也要用好现代的IT工具,提升效率。

最终,这一切的工作都将为你的战略服务,实现终极目标。下面是PPT的内容,其实就是上面这几点的进一步剖析,不过可惜,这样的图文结合也失去了很多加以点缀的案例,不过从逻辑上,还是能帮助我们再次理清其中关系。也算是一点思考的小成果,聊以安慰。

Tags: 效率, 时间管理

(转)透彻讲解风险投资游戏规则[Thoroughly Explain The Rules of The Risk Investment]

风险投资是一个充满了冒险和刺激的行业,他解决了企业融资的问题。我们作为非金融专业的门外汉,多年来一直对风险投资充满了神秘感,然后,作为一个站在产业链上游的行业,他们的工作其实也和我们一样,充满了秩序和纪律。只不过,需要是时间和机会来了解。今天转载了Google研究院吴军先生的一段文章,这里面清晰的表述了风险投资是怎样的一个行业,这个行业中的思维模式又是怎样。请耐下心来,细细品味。因为文章很好,很长。

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Tags: pe, 风投, 风险投资

装装炒股的老师[Installed Equipment Stocks Teacher]

装装炒股的老师[Installed Equipment Stocks Teacher],股票,学习

早就答应老耿要写一个关于股票入门的简单介绍,迟迟没有及时地下笔。以我现在的水平还是股市中初级的懵懂学徒,实在谈不上什么指导,不过自认这几年看下来,多少知道了  一些所谓技术的东东,或许可以帮助别人少走一些入门的弯路吧。 

首先说一下心态,很多人说炒股就是炒心态,一点都不假。其实股票反映了一个人的财富观和欲望的程度。特别是当你踏空的时候,能正确地接受这个事实,并且不去追涨杀跌,都是一个成熟投资者应该具有的。其实,就是以前说的老话:为将之道当先治心。心态平和了才能避免作出一些不合常理的事情。坏的心态,能够带给人很多不良的后果,所以,如果感觉不好,不妨静下心来反思下过去的行为。在这点上,我的定位是:挣一点点零花钱。

然后就是入市前的准备。这里有两个方面要准备的,一个是买一本技术分析的书,了解一些基本的参数和介绍(了解K线、日均线等等技术分析的东西)这里有本书值得推荐《大牛有型》,不过技术分析终究只是个参考;另一个是了解公司的财务报表,当然,这个要求比较高,需要多些日子来积累。可以看看一些财务相关的书籍,用以评价公司的好坏。比如《巴菲特教你读财务报表》。这样的好处是:能对股票有更深层次的理解。

再然后,就是开一个账户开通沪深股市的席位资格(权证和创业板另外合同开),一般深圳能够开通n个席位,而上海只能开一个。这里要提醒一下的就是,要找个不错的证券公司代理,不同的公司佣金是大不一样的,比如招商证券现在是千分之2.5的佣金,而江南证券是万分之八,这个差距在实际的操作中还是值得关注的一笔小钱。开通这些后,要找个银行做好第三方存管,把钱从银行转入证券,即可开始操作了。之后就是多多关注高手的股票博客,特别是对针每日做出点评的博客,多多学习,积累自己的操作方式。

其实买股票,就和买日常的东西一样,技术分析和财务报表都是帮我们先分清东西的好坏,剩下的就是感觉了。在缴纳一些学费、积累一些经验后,应该会获得一定收获的。当然,最大的前提是不要急躁,不要过度投机,积极积累经验。

Tags: 股票, 学习

中国的B客户[The B Customer in China]

中国的B客户[The B Customer in China],b客户,政府

商业上一般将客户分成两类,B客户和C客户。其中B客户泛指决策程序比较复杂、决策比较长、采购金额比较大的客户。而C客户一般是指决策比较单一的个体客户。所以对于这两类不同的客户,应当采取的方式是不同的。

我们之前接触互联网比较多,所以学到的更多的是如何接触C客户。对于B客户却非常缺乏经验。现在,随着经验的累积,我觉得对于B客户的了解也越来越多。加之和理论上的丰富,总觉得中国的B客户除了前面所谓的决策长、金额大等有着其自身的众多特点。不了解这些,就无法深入的理解中国的B客户。正如开盘的表格所表示的,在很多行业内都是政府和私人经济相生结合产生的大行业,这类里面,大部分形式都是以政府为主导或者参与的,纯私营的占得成分很少。

由于中国自身市场的原因,很多行业的开放程度还非常的低,所以,中国B客户最大的一个特点就是政企紧密的结合。在做中国的B客户时,一定要紧密的了解政策和政府的动作,甚至领导人的喜好。这是所有距离政府近的单位的共同特征,常常因为排列一个序位花费大量的时间和精力,但是没办法,你就得懂这个。

另外一个特点就是执行效率低,中国的B客户往往组织架构比较复杂,权力分配上已经流程梳理上有很多过细。所以,在决策流程中需要跟踪的节点也比较多。因此,在销售的时候常常需要各个层次的组团大站,才能做到信息的高度流通和结果的完美。

此外,B客户放出项目的透明度比较差,常常是内定好了再开始形式。或者,因为某个供货商而派生出一个项目也是常有的事情。所以,要做好功课,防止资源的浪费。

最后,B客户一旦吃到是非常舒服的,因为问责的体系不健全,会很容易造成国有资产的流失,而肥了部分人的腰包。所以,古往今来很多人都热情的关注着B客户。但是,没有两把刷子是很难成功的。

这里探讨的B客户主要集中在了政府和与政府靠近的大企业,他们才是中国真正意义上的B客户。而一些小的公司,其实更像一个C客户。所以,不了解B客户就无法实现真正的商业发展。此外,我也希望中国的B客户能更加商业化一点,缺少点政府的风格。这样,会更加的推动社会的进步。

Tags: b客户, 政府

从音乐到管理[From Music to Management]

TED是一个分享世界上创新思想火花的组织,在这个平台上,很多闪光的思想都是来自于社会各个方面高手的思考和总结。今天看了Itay Talgam的视频,他从音乐中悟到的人生和管理。上面是嵌入的地址,可以加载英文字幕的。

下面这段是对视频的概括性总结,非常好的思想,和大家分享:

Why is music a successful metaphor for business?

Making music, in whatever culture and context, concerns such issues as communication, listening, rhythm, technique, preparation, improvisation and interpretation, rehearsal and performance. Concerts all over the world bring before us a great variety of performing bodies: large and complex symphony orchestras, intimate chamber music ensembles and jazz groups. Examining the diversity of organizational cultures raise questions concerning collaboration in general, including the roles (or the lack of them) of conductors, composers, soloists and accompanists. Different aspects of music making can provide stimulating insights into familiar management concerns such as leadership, teamwork, creativity, mentorship and personal development.

Tags: 音乐, 管理

站在企业的营销高度建站[Build A Website in The Marketing View]

站在企业的营销高度建站[Build A Website in The Marketing View],营销,建站

最近好几个朋友咨询我建站的问题,这说明互联网营销已经到了一个非常普及的程度,任何公司如果在互联网阵地尚没有留下声音,说明整体的营销方案和系统推广还存在很大的不完善。整个互联网就是一个营销和公关的大平台,这早已是互联网界和营销界共同的认识了。

我在之前帮助朋友们建站和运营的基础上,不断地总结和提炼。如今在这个领域聚焦已经几年,加上最新对商业等各类事物的理解,跳出建站看建站,提出了很多新的建设性的建议。在新思路的指导下,我认为建站要站在企业营销的高度上,具体可以称之为“四不”建站理念。

第一、不单纯。所谓的不单纯,就是指无论何种网站,何种运营模式,何种设计方式都是要围绕企业发展和商业模式的。不是简简单单的把企业的展示照本宣科地搬到网络上面。这点,给猴子公司网站的建议,就非常清晰,因为网站吸引的用户还是非常有限的,要在最短的时间内,让用户知道你所做的工作,知道你做所工作的意义。就要有一个非常清晰的宣传图。

第二、不孤立。网站的建设和运营属于网络营销,之所以采用网络营销,是由于其具有低成本,高收益,长尾化的特点。而这并不代表互联网能取代其他的营销方式,同样,互联网营销要配合其他营销系统展开。给张哥的站,就充分地说明了这一点,,他们是做牙科的,配合了实体的线下营销,网上网下相辅相成,往往起到了1+1>2的效果。

第三、不粗放。事物的成败关键在于细节。在上述两个方向的指导下,基于互联网知识(包括SEO知识、UE知识等)和技能(美工技能、推广技能)建立相应的系统,同时为运营预留接口。这一点,在做尝鲜生活的时候,体现的很明显,正是做好了所有的细节,包括SEO、进入引导设置等等,才使得访问量在较短的时间内得到更多增加。

第四、不放弃。运营是一个简约但不简单的工作,需要有较高认识层次下的坚持工作。当然,这是在系统化的互联网营销策略。这点,我帮高叔建站,得到了充分的验证。高叔是一个非常能学习新知识的人,将我的运营手册执行的非常好,现在,他的站在若干个分类里面已经占有了很好的关键词排名。带来了很多通过互联网而来的Inbound Call。可见,良好的运营是网站是否有价值的基础。

总之,建站是个系统工程,需要结合很多实际的情况,在营销思考的大框架下,完成网站的使命。

Tags: 营销, 建站