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冰封房地产?[Froze The Real Estate]

冰封房地产?[Froze The Real Estate],房地产,购房

去年写了买房的故事,如今时隔一年多,地产行业已经发生了巨大的变化,从冰点到疯魔,又到打压,再到破冰,最后政府不得不使出狠手来控制这个市场。作为国内最大的固定资产投资市场,房地产市场的走向成为人们津津乐道的话题,究竟会何去何从?

最近刚刚学到一个投资学的概念:价格=估值+博弈。没错,我们就用这两个方面来分析一下地产的走向。当然,任何一种分析都无法反应市场的真实。

估值:作为一些特大型城市,他们承担了很多国际、国内的职能,在如今城市化的背景下,大量的人涌入了城市,从资源和供求关系以及市场面向的销售对象是全国化的几点来说,一线城市的价格有其合理性。当然,考虑上收入和生产力水平,这个估值是略微偏高的,不过并没有高的离谱。

博弈:过去的几年,是城市化发展集中爆发的几年。地产商在这样的环境里面积累了大量的财富,而且也有大量的优秀人才和社会资源汇聚到了这个行业里面完成了原始积累,从这个角度说,博弈的一方具有很高的资金优势。但是,从国家加大廉租房、经济房的建设角度,会对这个市场形成冲击(也有茅于轼的观点是相反的)。从这个角度来说,博弈的上风完全不能说是地产商。

此外,现在市场的状况是很多购房者采用了2-3代人的力量购买房屋,这就使得社会的其他消费力量不足。政府不可能靠房地产就支持起所有的行业来。而且,人们也不是住上了房就得满足所有的幸福。因此,调结构是政府重中之重的事情。有了这把宝剑,地产界的上空始终盘旋,至少是最近2年的主题。

因此,我们可以推断一个可能的情况,就是稳中带降。当然,对于一些一线城市来说,他的国际地位、资源配置、产业发展也会带来更多的需求,而人口结构的改变、老龄社会的去中心化、以及交通的提升等也会削弱更多的需求。博弈无时无刻不在进行中。

那么作为普通的公民是否要买房呢?我想,这只能从幸福感的角度出发了,如果你有一定的财力,又愿意体会房屋生活带给你的安全和幸福感,那么完全可以考虑出手。在市场经济的今天,不要把买房看做投资,总想抄底收益。其实市场就像海洋,起起落落、涨涨跌跌实在是常态,要像一个水手一样,能顺应这种自然的变化,才能体会到更多的快乐和幸福。

Tags: 房地产, 购房

老板为什么发火[Why Boss Angry?]

老板为什么发火[Why Boss Angry?],执行力

理想状态下,大家会希望遇到一个脾气非常温顺的领导。但是,从实际的角度来说,年轻的领导或者处于事业爬坡期的领导很少有人能把脾气性格也修养的温顺而有张力。以前做过一个四兽理论的测试,谈及了性格的转变,例如一个人是如何由老虎型的性格转变成为考拉型,当然,这个转变的精髓在于,不失去内在的驱动力

一个公司到了一定的规模,或者说希望做的好一点的时候,一定会遇到各种各样的压力。大老板所处的位置,常常让他感受到了压力的所在,所以他要做的就是把压力转变成为执行力。通常的转变过程中需要一些驱动力。

一、发怒式的驱动方式

通过发怒的方式,是一种直接而有效的方式,能够快速把个人的压力转化到另一个人身上。从而起到快速执行的好处。缺点是发怒的方式容易伤害人内心的感受,时间久了,有一些不可逆的成分在里面。这也是很多个人能力一流的老大无法团结好周围朋友的原因。另外,批评式的驱动方式,也应该在发怒式里面,同样都是给人高压产生效果。

二、说理式的驱动方式

相比发怒的方式,认真的坐下来讲讲道理,似乎要平和的很多。这也是改变了发怒式(也叫家长式)当中,暴力的成为。这种方式,更能让受者接受其想法,并且转变为一个内在的动力。不过这种方式的优缺点也十分的明显,优点是效果好,持久力强;缺点是,花费的时间成本高。

三、协商式的驱动方式

比说理更加宽容的方式,一定是双方进行交流,坦然的说出各自希望采用的解决问题方法。这里面对应的一个交流基础是彼此能理解对方的想法,并且各自都充满了压力和希望事情办得更棒的理想。而且,到了这个程度老板和员工之间几乎不存在谁是真正领导力来源的问题。大家都是希望把某个事情做得更好,实现相似的价值观。

不同的驱动方式,对领导的个人修为提出了很高的要求。同样的压力,在不同的表达情况下,会产生截然不同的效果。这也是为什么领导越大越平易近人的因素。因为,如果还采用发怒的驱动方式,会失去很多有自己想法的人的心;而如果不采用发怒的驱动方式,则会浪费很多时间。

所以,在对组织驱动力来源的方向上,很多大领导的行为更像是个变色龙。这也许正验证了柳传志所说的:基层做“法家”,中层做“儒家”,高层做“道家”。不一样的层级、不一样的人,用不一样的力量来推动!

Tags: 执行力

几个创业人[Some Founder]

几个创业人[Some Founder],创业

拥有属于自己的沃土是每个人的梦想,最近遇到了好几个创业者,或者说二次创业者,感觉到了一些他们身上的特质或者说是和媒体报道不符的地方。

先说说一次创业者吧,我给他们的定义是现有的想法还得不到实现的创业者。他们有的可能是梦想或者其他方面的少量资源,要积累的东西还很多,而且很多工作没有现成的模式,需要开拓和建设。因此,在他们的创业过程中,比较多的容易犯得错误是不能专心把每块重要的工作梳理清楚,而是胡乱发力,乱走一通。所以,很多人在有好的想法同时,也由于缺乏其他方面的能力,而夭折了。

再说说二次创业者吧,我给他们的定义是实现了一定的规模和高度,在寻找第二次飞跃的创业者。这类创业者的特点就明显了很多,有明确的思路,懂得建立制度、规范等工作,能有效地开展市场、销售、管理、生产等工作。不足之处在于这个阶段由于上一个阶段的成功变得有些强迫症和不够谦虚。所以,这会使得在发展中可能由于信息等不到位或者盲目扩张造成失败。

如同终身学习一样,在市场经济下,几乎终身创业也成为一个趋势。当然,如果内心宁静,不会太喜欢明天的生活和今天有所不同的人,也同样值得尊重。

其实,创业其实是个技术活儿,绝对不是梦想膨胀的副产品

Tags: 创业

世博园之城市营销[City Marketing in 2010 Expo]

世博园之城市营销[City Marketing in 2010 Expo],城市,营销

游走了世博园的绝大部分场馆,当然,这仅限于外部的宏观查看,除了像长龙一样缓慢移动的队伍之外,从某个馆出口处拦截一个刚出来的游客,谈谈很低的满意度也是我们没有选择排队的一个重要因素。这样的方式,可以给我节约更多时间去查看更多的国家或者地方馆的轮廓,并拍照记录。

所以,回来的时候,我就拍到了很多照片,远比场内的收获要大了很多。和一个上海人吃饭,他说,世博用一个字形容:热;两个字形容:人多;三个字形容:遭洋罪;四个字形容:不看后悔;五个字形容:看了更后悔;六个字形容:都是投影影院。

这个调侃的说法说的还是有些道理的,不过我还是从世博中读到一些城市营销的特征。

作为最早的万国博览会,世博的初衷还是加强国家和地区之间的交流和商品流通。这种类型的活动能够得到推广,主要是源于生产力水平提高后,解放了很多人可以到了商品的流通环节。所以,随着交流的加剧,这种活动越来越多,强度和程度也越来越大。到了今天,就成了一个所有国家都来参加的盛会。而且,我感受到最多的还是来自世博园中对国家和城市以及地区经济、文化的营销

如同有一段时间中央2台特别喜欢播放城市形象的宣传片一样,世博园里面就大量的充满了对城市形象的宣传。从我的感受来说,城市的软实力以及硬实力逐步的成为人们,也可以说是当地政府喜欢的人才选择某地的一些依据。所以,这次国家级的宣传,很多都下了一番功夫来研究和宣传。这也包括很多以前我们觉得很差、很落后的国家,通过形象的展示,发现这两年发展的很好,很强大。

从数据的统计来看,95%以上的游客都来自国内,少量的游客才来自国外,所以,国家日或者场馆日的推出,就给了外国媒体关注世博的最好理由和机会。也不枉我们的上海这么大尺度大规模的投资和建设来提高中国的形象。

虽然世博园是大了一点、热了一点、挤了一点,但是,还是从这样一个高密度的环境里学到、看到很多东西,加深了对很多异域文化的了解。我想,这就是万国博览会的意义吧,也许能弥补一些路途的皮乏劳顿。

一路拍下来,有很多照片,详情看:[世博照片]。

Tags: 城市, 营销

慢广告,快结尾[Slow Ad,Quick End]

慢广告,快结尾[Slow Ad,Quick End],广告

最近大中电器在京城内比较努力地播撒广告,开始还没有太在意,但是架不住播放的强度和力度比较大。所以,就细细的品味了一下。发现大中电器的广告实在是有些小问题。

这次的广告设计是一个比较温情的线索,回顾了大中在历史到今天对人们生活的种种改变,开始的时候,还描述的比较慢,到了后来,就越发的快了,特别是到了现代大中,几乎是一句话就跳过去了。所以从一个传播的角度来看,大中实在是做了一个鸡肋一般广告。

简单的说,就是一个打温情牌的慢广告,一定不要快速的结尾。因为速度太快了,受众来没有来得及体会到作者提供的意境,就戛然而止了。此外,如果更胜一筹的话,就应该在现代大中上面加入更大手笔的对比和白描,让人们知道现在的大众继承了历史什么,又改变了历史什么。这些话题恰恰不是一个快广告能带给人们的。

相对于最近另一个广告的案例,凡客体的出现,就要比大中的广告成功了许多,出去其流露出的网络文化元素外,后面借用这个体例的软件和照片等等也是此类活动推波助澜的关键。不同的广告采用的宣传模式和宣传方式是完全不一样的。这个以亲民文化和快速突破为目标的广告,自然走的是快速和网络的传播路线。

慢广告,快结尾[Slow Ad,Quick End],广告

所以,一个好的传播,从选择了路线开始,就注定了过程的方式。当然,也许我看到的只是一个被删减的大众电器版,也许完整的版本我还没有看到,错怪了一个好的广告,不管怎样,谁让我们只能接触到这有限的信息呢?

Tags: 广告

市场调查业[Marketing Information And Research Company]

市场调查业[Marketing Information And Research Company],市场调查

想进入市场,其实是需要一个战略地图的,谁来画地图,当然是市场调研公司了。今天汇集了30家国内不错的市场调研和战略导向公司,他们是我们的地图供应商。

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Tags: 市场调查

支付无处不在[Everywhere is Payment]

支付无处不在[Everywhere is Payment],电子商务,支付体系

几天没见拉卡拉,发现我最没有想到一个产品发展的却又如此迅速。我想这主要是由于在中国的大部分城市,电子支付业的发展还远没有那么成熟。所以,一个来自风头的行业,混迹在各个地方的便利店起家的拉卡拉,发展的如此迅速。最近,又推出了Mini拉卡拉,直接指向了个人支付行业。

其实,有了支付宝和网上银行,基本上常见的手机充值、公共事业支付、信用卡还款等金融支付方式,也都是一件轻松而方便的事情。所以,从来没有遇到类似拉卡拉这样的需求,也自然不看好他们的事业发展。

不过,从现状来看,没有条件上网,或者对网络支付不熟悉,再或者是对网络支付不信任的人,还是占了绝大部分,所以他们需要一个拉卡拉这样的机构提供第三方的支付服务。

不过,最近的支付宝刚刚被银联又规范了一下。不排除,拉卡拉在未来也被规范一下。

没有研究过Visa和国内金融服务的关系,不过,随着人民币升值和未来的各种中国唱强的论调,势必给中国带来很多国际购买力的机会。也许到时候国际支付也会成为新的领域。说不定中国人回去国外更大规模的扫货,享受世界工厂给中国带来的幸福。

而且,拉卡拉的发展模式上也要注意电子支付对其业务的冲击,下一步,如果支付宝等电子支付更加亲民的时候,就是拉卡拉难堪的日子。

Tags: 电子商务, 支付体系

常见的互联网盈利模式[Common Internet Profit Pattern]

常见的互联网盈利模式[Common Internet Profit Pattern],互联网,盈利

BTV的朋友问我说互联网常见的盈利模式是什么?其实这是一个很开放的问题,不过我觉得结合案例来说明这些问题,似乎效果会更好一些。

一、广告

98年左右启动的各类网站都是以烧钱为基础的,当时候的思路很简单,就是先做好知名度和影响力,提高网站的整体访问量。在这个基础上出售注意力,带来广告收入。代表网站:新浪。

还有在大众网站基础上细分的一类网站,就是做定向的用户筛选,比如:母婴论坛、摄影爱好者网站之类的网站,就是形成了对定向用户的知名度和影响力,最终出售广告获得收益。

此外,其实QQ、MSN等这些IM也有些积累人气做广告的意味在里面。

二、在线市场

有了互联网以后,很多网站就成了虚拟的交易平台,当阿里巴巴用第三方中介的方式解决了交易信誉的问题后,带来了B2C和C2C市场的蓬勃发展,如果说,这种模式有什么好的收益来源,我想应该叫做收地租比较合适。比如现在的淘宝商城、当当商城。都有点类似做了一个商业房地产,把房子租出去的意思在里面。

也有的是提供免费的房子,收取推广费、建设费等其他变相的费用。

三、资金沉淀

类似支付宝这样的第三方支付公司,在积累了信誉和用户基础后,大量的资金如同水库蓄水一样停留在了支付宝当中,也就是说支付宝当中有大量的资金是沉淀下来的,如果正确的使用,每年保持10%的增值速度是轻松愉快的。此类公司最典型的就是快钱、支付宝等。

四、传统服务线上化(增值服务)

比如以前的很多报纸都开始了电子化的道路,他们把报纸网络化,再通过电子支付提高大家支付的速度、降低支付的难度。这些简单的说叫做增值服务,就是在原有业务的基础上,通过网络把钱收回来。典型的案例是当年下载彩铃、图片的很多网站。

不过随着时代的进步,这类网站的空间已经不大,取而代之的是一些其他的订阅或者类似的服务,提供给部分收费的客户,所以叫做增值的服务。

五、在线服务

类似网易邮箱、征途游戏这样的服务,很多基于网络的服务带给用户穿越空间的方便。所以,这类服务的收费人群也是不能小看的一个数目。

六、竞价排名

这种服务只能出现在大型的数据库网站,有排名高低存在的领域内。例如淘宝的产品排名、百度的排名等等。根据排名来获得收益。

七、兼并的路线

这类盈利模式其实不属于互联网,属于各类行业,就是把企业做的小有规模,然后找个投资人卖掉。

以上就是常见的一些模式,在实际的项目中,应该说各类方式之间都存在着相生相交,不能说单单一个就能包揽全部利润或者最好的效果。所以,组合拳是一个网站生存的基础。同时,在越来越开放的互联网世界嫁接到手机市场的部分,也带来了巨大的商机,同样值得关注。

Tags: 互联网, 盈利