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每个环保人心中的宜兴[YiXing in Every EPers]

每个环保人心中的宜兴[YiXing in Every EPers],宜兴

没踏入宜兴环保产业园之前,每个环保人脑子里都有一个对宜兴的假想,没错,这里是环保产业企业集散度颇高的地区,这里的环保销售以凶猛彪悍为特征铺遍国内市场,这里从水工业的各类设备、配件出发并逐步走向上游的建设、投资服务。这里有环保产业发源的青春期所有特征和烙印。然而,所有的印象终归是印象,近身宜兴,进一步体会环保产业。

中国环保市场的发展经历了中国城市化基础设施的蓬勃发展历程。从早期的企业单位需要有污染治理设施,到每个县都需要有一个污水厂,再到恢复环境容量的修复业务展开。宜兴的环保企业以其强大的制造业能力,全面的为这个市场注入了产品和服务。

以早期企业的发展路径来看,基本上有三种发展模式,第一种,从小型设备、配件出发,完成原始积累,逐步涉入工程、投资领域。例如鹏鹞。第二种,从小项目入手,完成原始积累,逐步进入某一个细分领域,如石化等客户具有高支付能力的行业,做专做深。例如博大。第三种,从小型设备、配件出发,逐步延伸产品能力,最终具备较高的组装和制造能力。例如一环。

从上面的企业发展来看,宜兴环保企业的共同特征也非常明显:从小处着手,不做更多的规划,逐步进化的发展模式。进化的方向也非常明显的选择了进入产业的高端模式、把低端产品做出规模化效益、抱定某一个支付能力强的市场做解决方案。当然,大把的企业依然挺立在向这三个方向进化的过程中。按照传统产业界的观点,一个市场的容量仅仅能保留三家龙头企业,可以预见,很多企业将倒在这样的进化过程中。

与企业特征相适应的是他们的销售模式。例如以投资运营为主的企业,销售的组织形式以核心骨干+精锐信息源为主,市场活动的周期大约在两年甚至以上,所谓精锐信息源就是几个经验丰富的高级销售遍布国内主要区域,主要负责了解市场动态,拿到项目前期基本资料,并做好客户基础服务;核心骨干则是分享了一定股份后的技术、市场核心团队,他们负责判断、决策项目,掌握着企业的和核心资源,他们在企业的精华就在。

以设备销售为主的企业,则需要更多的市场人员,遍布在更多的区域和市场中,他们的市场周期会缩短许多,常常在半年或者一年左右。如果一个投资类企业产生和设备类企业创造同样的产值,设备类企业需要更多的订单来实现这样的一致。因此,设备类企业需要更多销售去跟踪更多的项目。

以服务某一特定高支付行业的企业来说,市场的开拓更依赖于在某个行业里的长期耕耘。资源往往集中在某一两个企业高层手中,对销售的依赖也不会过高。

从上面的分析可以清楚的看到,企业在销售体系的设计中,有效的反应了他们的战略意图和外部客户特性。然而,集约的销售,或者限制性培养高级销售的设计,也反应了企业内部供应能力的不强势和行业进入门槛低的特性。正是由于这不强势和门槛低,给企业带来了很强的不安全感,他们很担心自己培养的销售,明天就成为自己的竞争对手。

硬币的另一面,看惯了一夜暴富的宜兴本土销售们,更加喜欢于将优质客户转化给自己,于是在私下服务体系中,就形成了标书店提供技术支持、小工程队完成项目、销售控制项目进度完成回款的临时组合。这类服务能有自身的市场同样源自行业门槛低的特性,以技术服务来说,一个用心的人工作一段时间即可成为行业专家,独立制作方案,而且技术更新较慢可以减少学习还能中长期混饭吃;以小制造商为例,买点焊枪、原理加一份图纸就能完成产品的开发和制作;以销售为例,持续跑动和客户关系多集中于某个人身上,而不是对公司能力的过度依赖。

因此,行业的进化慢和各类环保企业内部控制力不足也是市场营销体系无法系统、广泛的布局开来的真实原因。也是企业不强势和对销售低信任的深层原因。

早期的宜兴,一个熟悉行业的销售,租来一辆高级车,后备箱带满了高级烟酒,便去做客户公关,快速公关,常常快速得手。催生了一批小企业主的诞生。到了今天,市场的成熟也限制了此类快速公关的发展,越发完善的项目问责,让决策者的决策成本越来越高,有些地方,业主对项目、产品、设备的理解甚至超出了销售本身。对营销人员提出了更高的要求。

然而这并不直接意味着,宜兴的环保产业就此告别了暴利、灰色关系为导向的高增长的时代,但情况也不容乐观,其中也不排除产业转移或者转型的可能。随着沿海经济发达地区制造业显性成本、隐性成本的增高,宜兴作为长三角一员,在产业集群,供应链优势方面的优势也逐步弱化。这意味着,在宜兴办企业的成本可能高于在中国西部或者东南亚越南等经济不发达地区。如果这样的趋势持续走高,环保制造业企业将面临被替代的冲击,虽然,我们还不知道下一个宜兴在哪里。

正如开篇所说,从环保早期上马小工程开始,宜兴以其制造能力服务了环保市场;进入到市政和工业水厂大规模建设时期,宜兴的制造能力逐步转化为了方案和工程能力;到了今天的运营、投资、环境修复时代,宜兴整体的优势似乎还没得到进一步塑造。
难怪鹏鹞的副总说,宜兴的环保产业是从一个螺丝钉一步一步发展上来的,而北京则正好相反,他们从资本、技术等更高级的产业要素出发,也更能体会到产业动态,甚至去影响产业政策的制定。

设投资、运营为代表的环境服务业是产业的高级业态,这并不意味着所有的宜兴企业都能轻易的进入高帅富企业的一员。大量的企业可能会成为当年环保蓬勃发展辉煌历史中的化石,还有一些企业注定持续保持着今天的原汁原味,当然,他们会在服务方式上做出创新,为环境服务业的到来继续提供基础的服务和支持。

从他们自身来说,对环境产业引导、技术政策、技术创新的需求似乎难以打起精神。因为我们知道,同人力资源和企业的关系一样,外部的知识和咨询服务的质量与水平也同样需要和企业的规模相一致。一个做填料的小厂,很难去关心下一步的经济趋势是国进民退还是民进过退,他们研究的是隔壁家的水厂啥时候该换填料了,这是解决温饱问题的务实行为。当然,在当前的危机面前,更多有远见的老板们加入到企业未来走向的讨论中,也是对环境咨询服务市场的积极推力。至于销售额的产生,可能更多地要依赖于二八原则,将有20%的大客户创造80%的购买力。

另一个角度看,说到底,宜兴的环保企业要解决的问题,其实是所有民营环保企业的问题,希望这个答案不是上市或者投靠。

Tags: 宜兴

收集和整理的艺术[The Art of Collection]

收集和整理的艺术[The Art of Collection],手机

关于收集和整理的艺术,相关的书籍实在是太多了。比如《佐藤可士和的超整理术》、《思考的整理术》、《超级时间整理术》等等。最近看到一篇不错的文章,是Heidi写的,叫做《高效工作的信息搜集及管理术》,相对前面的那些书而言,更加简单和干货一些。但是依然停留在了使用者工作的需求和个性化的习惯上面。

事实上,关于资料的收集和整理,应该有一些更加简单的逻辑,这也是本文区别于上面那些书籍和长文的不同切入点。下面我们开始一一论证这些内容。

一、开始整理就意味着秩序的出现

事实上,每个人的整理习惯和分类习惯是不同的。这就好像我们把一堆数据库放在眼前,不同的人会设置一个不同的主要ID,用于指导工作。或许你会看别人的分类方式你不喜欢,或者你们的工作风格有较大的不同。但是这些都没关系,这并不影响他人将分类工作顺利有效地完成。因为,开始分类就意味着你讲一些凌乱的知识、文件、材料变得规范化,这种规范化最大的价值是减轻了记忆的负担,加速了信息的调用和加工。

二、信息收集将变得市场化

从2000年开始,我基本上每2-3年就会更换一个硬盘,到今天为止,我正在服役的硬盘容量是2TB,他的前任是1TB,再往前还有500G,250G,80G,40G,20G等若干前辈。资料的收集时间有时候远远大于你使用的时间,但是收集过程中,最为创造价值的是一种书皮文化的收集和整理方式。所谓的书皮文化,就是我们基本上不看内容细节,仅仅了解这个资料在谈什么,即可。当需要再次使用的时候,你及时能找到他们就可以了。

然而,收集的工作,到了今天已经变得更加大势所趋了,前面的文章《我所理解的大数据》就清晰的说明了,未来将是一个数据的社会。不过,从个人的角度,恰恰应该逆这个潮流而动。因为,以前数据匮乏,今天数据泛滥,你特别容易被淹没在其中。而且,我们可以清晰的判断,未来,将有一批数据网站的诞生,他们的模式可能是付费,也可能是别的方式。但是这都会加速你获取信息的速度,降低获取信息的难度。

除非你的生产和生存之道就是整理和汇总各种数据。除此之外,你实在没有必要话费大量的时间去整理和收集某一类信息。甚至你随用随找,都能快速的找到相关的内容。这就是信息收集的趋势,他们将变得更加专业化,更加市场化。不过今天我们还没有看到特别好的服务模式出现,当然,在特定的领域信息服务的市场化已经成型多年,例如CNKI服务于中国的学术论文。

三、信息的价值在于加工

如此说来,你需要的不再是信息饥渴年代遇到一个资料就立刻拔出优盘Copy的激情岁月。而是,进入更加充分的利用和加工信息的新导向。这种加工,本身就是对信息的一种整理,而且更加高级和坚固。然而,需要付出的努力和心血也更多。

养成信息加工的习惯事实上并不容易,最早期的时候,你可能无法知道都不知道应该如何加工这些信息。这个阶段,做出一份好的调研报告是上乘之选。之后,再不断的完善和体会该领域中各个流派的观点,最终提出新的一些方法。所有这一切的过程,都应该以年为单位,甚至是三年为单位。特别是,坚决减少一出道就急于将某个领域的知识包装成体系的想法,因为不经过实践检验的体系,毫无生命力。当然,也许这样对知识结构的假设能帮助你更加好的吸收和理解知识,也算是其中的积极意义,但骨子里的谦卑要持续的告诫自己,不然,你会被知识绑架,离现实社会越来越远。要知道,现实中的情况,远比几个模型和知识结构复杂。

啰嗦了这一番,并不是否定信息加工的价值,恰恰是肯定了其中的价值,但同时也更加坚定地去尊重客观事实。

四、艺术是把简单重复一万遍

这篇文章的题目是收集和整理的艺术,而写的内容却是关于收集和整理的思想历程及趋势。更多的不是技巧层面的探讨,因为技巧层面,开篇推荐的书和文章就足够大家去消化和理解了。所以我们谈最后一个话题,什么是收集和整理的艺术呢?

艺术的定义是:用一种间接的形式方式来表达现实生活中经典的内容。所以,艺术来源于生活,高于生活。这与我们第三部分的观点更加贴切,知识来源于原始资料,高于原始资料。但是,这并不意味着对资料加工后的知识能直接指导我们所有的行为。而这个不断收集,不断整理,不断思变的过程就是艺术的过程。

就像Hamming说的,大科学家们能很大程度地容忍“似是而非”。他们充分相信(自己的)预测,靠思想前行;他们保持足够的警觉,随时挑出其中的错误和瑕疵,以便超越旧有理论,去创造新的替代的学说。如果你过于相信,你将无暇留神其中的破绽;如果你过分怀疑,你甚至将无从起步。这需要一个良好的平衡。
 
在资料和数据的世界里,这样的艺术过程同样重要。而且其价值,远高于你学会用EverNote,或者说为知笔记。不过能进入这样的状态,我们都需要继续和数据君相处更多时日,去体会他们的奥秘和逻辑。

Tags: 手机

一张最有效率的图[Most Efficiency Map]

人类对效率的追求是自身发展的动力来源。然而,在信息化的今天,信息工作者们提供给了我们太多的选择空间,这里包括了令郎满目的各种数据资料,包括了各种方便的工作软件和平台,甚至包括了各种问题的解决方案。我们常常醉心于工具本身,忘了从哪里出发,更忘了要到那里去。然而,一味的从开始没有准备,就向目的地奔跑也是一个不划算的选择,有时候,磨刀了反而能更快的砍树,这其中的平衡恰是我们人类的智慧才能解决的问题。

本系列的题目是:你要的难倒不是效率?对,其实,你要的真不是效率!你要的应该是效率最终指向的那个目标,也许是写一篇好的论文,也许是解决一个棘手的问题,也许是让自己在人生的道路上开悟的更多一些。这一切才是对追求效率的最高敬意。

我们的系列文章无法穷其所有方法或者技巧,其中难免有闪漏或者争议之处,但是,这些方法中包含的对时间、数据、工具、方案、智慧的理解是一切二次创造的力量来源。希望下面的图能启迪大家,也能让你的生命更加有效率,也希望这些效率能转化出更多的力量伴你走向那个目标。

更欢迎所有对此类问题的思考者们,与我交流:Jory's 新浪微博。另外,下面的图点击可以放大。

一张最有效率的图[Most Efficiency Map],效率

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别人能检索到的我却检索不到[Why I Cann't Search it]

别人能检索到的我却检索不到[Why I Cann't Search it],检索

关于检索的技巧,很多人都写过专门的文章作介绍了,例如这篇Google检索技巧。说实话,我本不擅长写这种细腻又内容较多的教程类文章。但是,作为一个以效率为专题的系列文章,少了检索,似乎好像生日Party没买蛋糕,野外聚餐忘带水果刀一样。所以,我还是硬着头皮来写一写关于检索的这些事儿。不过,我们的出发点,绝不是拿点技巧层面的事情。

首先说说我们为啥要检索?其实也很简单,我们想知道答案,想通过网络文字或者视频找到预先设定的某一个问题的解答。如此说来,我们的重点是找到答案,而不仅仅是一味的检索啊,检索,翻页啊,翻页。因此,在这个逻辑下,我们检索别人之不能的方法就是:一切为了答案,不一定非要检索

这话说的有些雷人,不过事实的确如此,你需要找的只是答案,又不是非要检索一番,据说每点一次鼠标,都会浪费0.01度的电,我们又没有拉动GDP的任务,何苦要为难自己。有了这样的崇高目标,我们的办法也就多了起来,如果一个不容易检索的问题,我们不妨电话问问专家、QQ给热心好友留言、互动社区发起一轮讨论、寻找国内顶级机构择日登门拜访、翻墙到国外去看看……办法实在是太多了。核心思想就是一个:把专业的问题,留给专业的人

有一种说法,互联网让这个世界的宅男、宅女变得丰富。没错,有了互联网,不需要和人交流,大部分问题就都解决了,鬼才乐意每天说话说到唾沫干涸,身板累的精疲力竭的工作去呢。但是,大家可能忘了互联网的初衷,互联网最初的由来是将世界上各地的人们连在一起,机器只是这个人的触角而已。所以,不要让自己被机器束缚,应该是我们检索技巧的第一项技能。

其次,我们要检索到别人之不能,还需要平日里的积累,比如:我在天津开会,发现天津居然有个黄瓜研究所,作为孤陋寡闻的我,会心的笑了,心中暗喜,这东西都能成为科学。但是很快,我就遇到了黄瓜相关的问题需要解决,而上网的人不研究黄瓜,研究黄瓜的不上网。就只能去找黄瓜研究所的电话了。

啰嗦了这么多,我们想得出的结论也非常简单:平日里要留心各类数据库,各类专家藏身的机构,不好说那天就用到了。早期的hao123网,其实也是把各类好的网站汇总了一下而已。大家都偏爱收集狂,所以百度就把他收购了。

再往深了说,我们能检索到别人之不能,还有个特殊的功力就是要有丰富的词库和卓越的表达。这样在和人沟通的时候,就能直接切中要害。前不久,一个朋友去看病,胸口长了小包,还以为是脂肪瘤,结果医生一看是叫做“疤痕疙瘩”,天哪,这样专业的东西,让他们百度,谷歌如何能找得到呢。

所以,把一个你想检索的东西用正确的名词和准确的方式表达出来,也是找到答案的一个重要前提。

最后,我想说,很多东西是没有答案的,可能在今天的生产力水平下,我们靠拥有的知识量无法解释、解决,更无法传播在互联网上面。因为,网络只是人类浩瀚知识库的微不足道一片大洋,太多的隐性知识,专家学者都将知识随身携带,你如果痴迷于网络,注定将被生活无情的抛弃。

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