个人生产力的提升是个永恒的话题…… 注册 | 登陆
浏览模式: 标准 | 列表2012年11月的文章

为什么环保行不需要大品推[Why We Don't Need Brand Promotion]

为什么环保行不需要大品推[Why We Don't Need Brand Promotion],品牌推广

环保行业从来都是一个低调的行业,因为我们很少看到他们在大众媒体上的广告。也很少看到有伶俐的公关公司围绕在他们的左右,当然,除了一些外国的环保公司杀入国内。如此朝阳的一个产业为啥就弄得这么扭捏?为啥不来点大手笔的品牌推广?我想这一定是行业所处的阶段和特性决定的。

一、环保行业的市场分散度高

当前的环保市场,客户主要还是集中在地方政府,从环保局到城建局,再到市长副市长啥的。而且环保项目多以行政或者工业属地为基本单元,这就注定了客户的分散度很高,每个行政或者工业集散区就只能决策有限的项目。因此做个全社会范围的广告,能不能覆盖到一个地方去,实在是困难。

二、环保行业的决策成本高

有时候去集市上玩,突然碰到某个新鲜的小玩意儿,人家一吆喝,我们觉得不错就尝鲜了。当然,这种尝鲜十有八九都以失败而告终。而我们却不长记性还持续的去尝试,实在是由于决策成本不高的缘故,换句话说:哥赔得起。而环保行业动辄就是上千万的大项目,对于当地父母官来说,挣点钱不容易,而且事儿干好干不好先不说,和乌纱帽子紧密关联,最佳的方式就是听专家的或者模仿成功项目的路径。这就造成了仅仅是摇旗呐喊式的的营销,也就能落个好感,到买单还差好些工作。

三、环保行业的客户单一

前面说了环保行业的客户分散在全国各地的各个行政区域。然而事实上,环境服务的最终受益人应该是人民群众,而各路官员是他们的利益代言人,结果的情况是:人民群众并不关心政府采购的过程和决策流程,这就造成了大家都在上游的政府公关部分做文章,而忽视了通过大品牌和广告的形式和人民群众沟通。

四、环保行业的产值低

查了几个上市公司的产值,30个亿就算是很不错的企业了,而这个数字到了房地产行业,实在是入门级的小兄弟。作为一个管理、经营都在入门级别的行业,花点钱做大的品牌推广,来教育群众,实在是无从谈起。

五、环保行业的透明度低

我见了很多官员,能做下来聊技术的比较少见,技术的能见度很低。因此,就更谈不上对品牌和技术的认可和崇拜。反正更高级的官员对于谁是行业里的知名品牌也没概念。所以,拿本行业小杂志的某一期广告就试图说明某某公司是行业翘楚的事情比比皆是。大品推就显得多此一举了。

然而,是不是这个行业和大品推就此绝缘呢?我看也未必。可能的几个方式是这样的:

1.环境压力带来的行业扩容,让一部分企业更富有,从而用大品推的方式进行宣传教育,同时树立企业责任,间接置换市场。

2.以项目和案例为核心的推广,定向投放某一有效决策群体。辅助科学合理的决策。

3.民智上升后,倒逼监督环境服务和环保企业,加速通过大品牌的建设来完成社会沟通。

因此,在当前阶段,想为环保行业大的品牌推广买单,还为时尚早。没有个5年的沉淀,怕是媳妇熬不成破婆婆。

Tags: 品牌推广

(转)管理自己[Management Yourself]

 彼得·德鲁克

本文是《哈佛商业评论》创刊以来重印次数最多的文章之一。作者彼得·德鲁克,自1971年后长期在美国加利福尼亚州克莱尔蒙特研究生大学任教。该文首次发表于1999年,节选自其著作《21世纪的管理挑战》(Management Challenges for the 21st Century,HarperCollins出版社,1999)。本文有删节。

» 阅读全文

Tags: 管理

彰显个性[Personality Show]

因为老罗和舟子微博上的骂架,所以曾经一度取消了对两位达人的关注。最近无聊闲逛微博,看到了老罗的最新Title:造字工房董事。嗯,这才符合一个成功人士的形象,挂上一大堆高管+董事的职务。所以,我沿着介绍,去看造字工房到底是什么样一个买卖。

彰显个性[Personality Show],个性

打开一个黑乎乎的网站,从头到尾翻下来,发现造字工房是一个做字体个性定制化服务的公司。一连串的问号接踵而至。这样一个小众服务能盈利么?这样的服务是靠个别大客户来推进呢,还是靠光大人民群众呢?这样的服务怎么保证其他电脑上也有类似的字库而顺利展示呢?从现有的资料似乎找不到太多答案,不过从客户的案例来看,更多的集中在B2C领域。

说到底,造字工房卖的是被感觉,一种经过精心设计的传递公司品牌的感觉。从这个角度来看,近年来衍生的很多个性服务都是来自于同样的市场需求。被设计!成为未来商业的一个主流趋势,我在以前的文章中谈到工业对美的需求,而如今传播方面对美的需求看来也潜力巨大。

来看看近十几年来涌现的各类个性化表现方式吧:

1.VI和CI体系的派生。这年头走到大街上随便一个小店的Logo都是经过设计的,但是区别在于大家对于设计中的元素和色系还缺乏足够的规范应用。

2.发型和形象设计。类似尚涛造型、东田造型这样的机构,想必也不是初出江湖,圈子里面大小艺人的形象还得他们打点。

3.签名设计。这类服务的聚集地,多在旅游景区,说来成本也不高,支个摊子就能开工。设计的一手漂亮的签名,给人美好的感觉。

4.家居和景观。传统的设计行业,伴随着地产发展而来,不过成就了无数中国人的家居梦。

5.被设计的二维码。二维工坊就是这样一个提供二维码设计的公司,作为O2O的主打入口,不知道工坊的生意是否好做。

……

看样子是列举不完了,从二维工坊和造字工房的个性化服务旗帜看出,连如此小众的领域都能开始养活有规模的企业,说明市场的多元性需求已经越来越明显。而且留在沟通和接口层的服务也会越来越重视。工业,不仅是工业,大家都爱美!

Tags: 个性

分解执行力[What is Execution]

分解执行力[What is Execution],执行力

两个思维习惯,深得我的赞同:1、能够把简单的事情想复杂,说明你具备执行力。2、能够把复杂的事情想简单,说明你具备操控局面的能力。

单独拿出第一句话来看,能把事情从简单扩张到复杂的过程,已经显得不那么简单了。以成功分解一个小任务的要素来看,这其中应该包含对任务发起人的理解、任务目标的确认、任务相关资源的理解、任务推动的节奏把握等等。套用一句名言就是优秀的执行力都是相似的,不优秀的执行力各有各的不幸。执行力的表现就是很多细节上的不同,因为不幸的总是大多数,所以重点关注下不幸的执行力们。

现实中,误解发起人的目的是执行力出现偏差的一种常见情况。我前文写过为什么不能换位思考大约就是谈了这类的问题,因为你不理解你的任务来源,就可能把任务的轻重缓急弄错,加上如果布置任务的时候,你的领导没有考虑到你的理解力,就会留下很多任务边界不清晰的地方,这是体现执行力者水平高低的时候,这个时候需要及时地跟进,把边界不清楚的地方问清楚,方便后续的执行和确认。

有的时候,上级在布置任务的时候并没有细化到一定程度,这可能是由于他们事物繁多或各层传递有误之过,因此有优秀执行力的员工,在确认任务边界的过程时,也是帮老板想清楚了这个任务分解后的可行性和操作性。在细化的过程中创造了价值。

还有一种情况是领到任务后没思路,像个热锅上的蚂蚁,想了一天都没有想出来。但是,还觉得自己超负荷地工作了一天,这是一种典型的费力没做功的情况。因为工作经验不足,没有良好的解决问题思路造成的执行力不足。通常的解决办法就是赶快找自己的老师或者有想法的同事,要到一些想法进一步把问题分解。一般限制这种执行力的杀手是拖延症和封闭症,一般情况下,越没思路越不想做,越没思路越不想和人沟通。时间一久,人就没有了激情和创造力了,从而被带到了另一个恶性循环中了。

执行力不好还有一个常见的情况,就是任务也能分析清楚,也能有操作方法,结果管控环节老出问题,弄得心情沮丧。这主要是项目推动的习惯和节奏不太好,好像买了个新自行车,还没有完全磨合出来,多体会其中细节,慢慢就能进步。

在办公室里面,经常听到说谁谁谁执行力不好,但是对方却依然懵懂的无法开窍,因为我们没有把执行力不好的因素做出识别。如果能有效地理解执行力的构成和特点,用开放的心态去工作,才能对各方面的配合产生积极的影响。

Tags: 执行力