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为什么环保行不需要大品推[Why We Don't Need Brand Promotion]

为什么环保行不需要大品推[Why We Don't Need Brand Promotion],品牌推广

环保行业从来都是一个低调的行业,因为我们很少看到他们在大众媒体上的广告。也很少看到有伶俐的公关公司围绕在他们的左右,当然,除了一些外国的环保公司杀入国内。如此朝阳的一个产业为啥就弄得这么扭捏?为啥不来点大手笔的品牌推广?我想这一定是行业所处的阶段和特性决定的。

一、环保行业的市场分散度高

当前的环保市场,客户主要还是集中在地方政府,从环保局到城建局,再到市长副市长啥的。而且环保项目多以行政或者工业属地为基本单元,这就注定了客户的分散度很高,每个行政或者工业集散区就只能决策有限的项目。因此做个全社会范围的广告,能不能覆盖到一个地方去,实在是困难。

二、环保行业的决策成本高

有时候去集市上玩,突然碰到某个新鲜的小玩意儿,人家一吆喝,我们觉得不错就尝鲜了。当然,这种尝鲜十有八九都以失败而告终。而我们却不长记性还持续的去尝试,实在是由于决策成本不高的缘故,换句话说:哥赔得起。而环保行业动辄就是上千万的大项目,对于当地父母官来说,挣点钱不容易,而且事儿干好干不好先不说,和乌纱帽子紧密关联,最佳的方式就是听专家的或者模仿成功项目的路径。这就造成了仅仅是摇旗呐喊式的的营销,也就能落个好感,到买单还差好些工作。

三、环保行业的客户单一

前面说了环保行业的客户分散在全国各地的各个行政区域。然而事实上,环境服务的最终受益人应该是人民群众,而各路官员是他们的利益代言人,结果的情况是:人民群众并不关心政府采购的过程和决策流程,这就造成了大家都在上游的政府公关部分做文章,而忽视了通过大品牌和广告的形式和人民群众沟通。

四、环保行业的产值低

查了几个上市公司的产值,30个亿就算是很不错的企业了,而这个数字到了房地产行业,实在是入门级的小兄弟。作为一个管理、经营都在入门级别的行业,花点钱做大的品牌推广,来教育群众,实在是无从谈起。

五、环保行业的透明度低

我见了很多官员,能做下来聊技术的比较少见,技术的能见度很低。因此,就更谈不上对品牌和技术的认可和崇拜。反正更高级的官员对于谁是行业里的知名品牌也没概念。所以,拿本行业小杂志的某一期广告就试图说明某某公司是行业翘楚的事情比比皆是。大品推就显得多此一举了。

然而,是不是这个行业和大品推就此绝缘呢?我看也未必。可能的几个方式是这样的:

1.环境压力带来的行业扩容,让一部分企业更富有,从而用大品推的方式进行宣传教育,同时树立企业责任,间接置换市场。

2.以项目和案例为核心的推广,定向投放某一有效决策群体。辅助科学合理的决策。

3.民智上升后,倒逼监督环境服务和环保企业,加速通过大品牌的建设来完成社会沟通。

因此,在当前阶段,想为环保行业大的品牌推广买单,还为时尚早。没有个5年的沉淀,怕是媳妇熬不成破婆婆。

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